主题公园的市场运营改变了主题公园中主题酒店的市场需求与竞争格局，从而影响了酒店的价格。经理必须及时调整住房价格与服务内容，以应对更改。作为全球主题娱乐行业的基准，迪士尼乐园被称为“主题公园行业的奥斯卡”。为了更好地知道主题公园市场运营对主题公园酒店定价的影响，本文重点说明了上海迪士尼度假村的两家主题酒店 - 迪斯尼乐园酒店与玩具总动员酒店。从3月1日至2024年12月31日，它在10个月内收集了每天房间的价格信息与主要市场运营因素。它试图通过定量解析各种因素与主题公园酒店价格之间的关系，并帮助游客进行住宿计划，并帮助公园建立竞争性的定价结构，以促进酒店与公园之间的竞争性开发。

01迪斯尼乐园市场运营对公园两家主要主题酒店的住房价格的影响

迪士尼乐园酒店房间价格和玩具总动员酒店房价之间的关系如图1所示。珍珠相关系数计算为0.742。这种价格趋势的强大一致性表明，两家酒店也许会采用协作定价攻略。但是，两家酒店之间的绝对价值差别很明显。迪斯尼乐园酒店每晚平均房间价格比玩具总动员高约1,500元，这反映了两家酒店之间明显的市场定位差别。

图1迪士尼乐园酒店与玩具总动员酒店的价格变化的相对

主题公园市场的运营是通过一系列攻略与活动主题来促进销售并提升市场竞争力，包括门票定价，促销活动主题，客户服务，品牌促销，旅游经验优化与资源整合。这项研究系统地评估了五个决定因素市场运营因素的具体影响，包括客机流量，门票价格，特殊公园活动主题，竞争对手的定价与排队时间对迪士尼乐园主题酒店价格的流行项目。

数据源介绍：

主题公园酒店的官方数据包括酒店价格，入住率等信息。这些数据每日从迪士尼乐园酒店的官方网站获取，以确保数据的准确性与及时性。

迪士尼乐园的官方数据包括票价，公园非常活动主题，飞行时间的队列时间等。这些数据每日从迪士尼乐园官方网站与公共报告中获得。

竞争性酒店上海国际旅游景点庭院价格数据每日从万豪官方网站（万豪旅行享受Home）应用程序中获得。

迪士尼乐园的每天乘客流量是从上海市政府公共政府事务平台获取的。

为了量化和迪士尼市场运营对迪士尼乐园酒店与玩具总动员酒店价格更好的预测的特定影响，该研究采用了一种多元回归解析方式。由于自变量之间没有高线性相关性，因此它不构成多重共线性问题。

该模型具有内源性的回避，这在以下方面进行了特殊反映：研究与设计着重于“市场运营因素→酒店住房价格”的单给影响途径。独立变量（例如票价与乘客流量）是外源性政策或市场行为变量，和住房价格没有相反的因果关系（例如，酒店价格不会显着影响公园票价）。运用并发数据将避免由时间滞后效应引起的因果混乱。例如，公园特殊事件与酒店房间价格调整通常在同一运营周期内完成，从而减少了丢失的可变干扰。

该模型中包括的竞争性酒店价格（上海国际旅游胜地的 Hotel）部分捕获了外部市场竞争对住房价格的影响，从而降低了由于缺失竞争因素而导致的内源性风险。本文运用最小二乘方式来估计回归系数，以最大程度地减少残差的平方之与。对两家酒店与五个因素的价格进行了多样化的回归解析，并参见表1。结果表明，公园市场运营是迪士尼乐园主题酒店住房价格影响的决定因素因素，模型可解释性达到约50％。其中，流行项目，门票价格与竞争性酒店价格的队列时间的三个主要因素都通过了显着性测试。

该研究进一步解析了公园中两个主要主题酒店和公园的运营元素之间的相关性。其中，迪斯尼乐园酒店的住房价格和迪士尼乐园主题公园的门票价格之间的关系如图2所示。可以计算出土地票和迪士尼酒店之间的相关系数为0.676，而和玩具经历酒店的相关系数为0.583。它对和主要酒店与公园的市场运营相关的因素进行了最大的相关价值解析，相关系数在0.5到0.8之间，通常被认为是显着相关的。

综合的回报结果表明，公园门票每100元增加，两家酒店的价格将分别增加410元与246元。由于每晚迪士尼乐园酒店的平均价格为3,671元，而且大于3,600元的天数为40.8％；玩具经历酒店的平均价格为2,176元，大于2,142元的天数占22.2％，因此迪士尼乐园酒店的绝对价值显着增加，但玩具经历酒店的价格上涨速度较高，但增长率的差别很小。

图2迪士尼酒店价格和迪士尼主题公园门票价格之间的变化图

此外，流行主题公园项目的队列时间和迪士尼乐园酒店的酒店价格之间的相关系数为0.395，和玩具总动员酒店的相关系数为0.403。相关系数在0.3至0.5之间通常被认为是低度相关性。

回归数据表明，每10分钟，流行项目的队列时间增加，迪士尼乐园酒店的价格上涨了51.4元，而玩具经历酒店的价格上涨了39.8元。从绝对价值来看，迪士尼乐园酒店增长了更大，但是从房价上涨的百分比来看，玩具总动员仍然更高。

竞争对手庭院酒店与迪士尼乐园酒店的房间价格之间的相关系数为0.379，玩具总动员酒店的房间价格之间的相关系数为0.365，这也是低级相关性。回报结果表明，每100元的房屋价格上涨庭院价格，迪士尼乐园酒店的房屋价格上涨了168.8元，而玩具总动员酒店的价格上涨了109.7元，但玩具经历酒店价格的百分比也高于迪士尼乐园酒店的价格。

此外，从公园的乘客流量的角度来看，和迪斯尼乐园酒店的住房价格的相关系数为0.393，而和玩具经历酒店的住房价格的相关系数为0.417，两者均是低级相关性，而低级相关性，但回归系数并不重要，因此公园的乘客流动不足，这是公园的价格上涨的价格。

此外，迪斯尼主题公园节活动主题和迪士尼乐园酒店房价之间的相关系数为0.194，而和玩具总动员酒店房间价格的相关系数仅为0.064。低于0.3的相关系数通常被认为无直接相关。但有趣的是，天堂节对玩具总动员酒店的影响是负面的，并通过了显着性测试。

02进一步解析迪斯尼乐园市场运营对两家主要主题酒店的住房价格的影响

首先，公园门票价格和公园主题酒店价格之间的相关性是最大的。这种合作定价机制已在世界各地的迪士尼乐园（如奥兰多与东京）进行了验证。例如，在实施奥兰多魔术王国的第三级动态定价期间，每齿轮基本票之间的差额为20美元，这对应于全明星系列酒店房间价格的18％波动。

执行采访得出的结论是，这主要源于迪士尼度假村的整体收入管理SLG与游客的消费心理学的全面作用。上海迪士尼采用“票务 +酒店”捆绑的收入玩法，较高的门票价格通常伴随着更高的旅行成本，这促使游客挑选高端或更具成本效益的住宿挑选，这会影响酒店定价攻略。此外，从需求方面，高售票价格屏幕屏幕具有更强的支付能力。挑选住宿时，这种类型的客户群对价格敏感不太敏感，并且更喜爱挑选支持主题公园酒店以获取完整的体验。

其次，流行公园项目的队列时间直接影响了主题公园的酒店价格，但是公园的游客数量并不直接影响主题公园的酒店价格。尽管流行公园项目的队列时间对两家主题酒店的住房价格产生了不同的影响，但迪士尼乐园酒店更喜爱购买快速服务，例如“顶级卡”，这些服务部分抵消了通过会员服务的排队影响。玩具经历酒店的家庭游客对队列时代更敏感，并且对时间敏感的权利的需求更强烈，例如“进入早期”排队超过90分钟。根据该集团内预订的数量，预订量增加了22％，促使玩具总动员酒店采取了更具侵略性的价格调整。但是，这两家酒店通常遵循“排队时间 - 住宿需求 - 住房价格”的正相关法。

Toy Story Hotel上的 的非常活动主题产生了负面影响，并且特别重大，这表明在 非常活动主题期间，玩具经历酒店的价格较低。在公园举行的非常活动主题中，迪士尼乐园酒店通常会推出一系列特殊活动主题与服务，以增强游客的整体体验。例如，在春节或圣诞节期间，米奇与米妮等公园酒店的兄弟将变成特殊的礼服。

天堂酒店还将根据迪士尼乐园本月活动主题的主题开设特殊装饰的房间。例如，六月是唐纳德·鸭（ Duck）每年的生日月份。天堂酒店非常推出了迪斯尼乐园的唐纳德鸭的特殊主题套件。 Lumia 提供特殊的餐饮与独家表演，并提供相应的主题。玩具经历酒店几乎和特殊的公园活动主题无关。这是因为和迪士尼乐园酒店相比，IPS的数量是有限的，伍迪，Tris熊猫大冒险，Buss Light年与基于现实世界中儿童玩具的牧羊人等IPS很难为相应的节日进行装饰调整，因此它们具有挤压效果。

03结论与进一步的提议

这项研究系统地解析了上海迪斯尼度假村两家主题公园酒店的住房价格的影响因素，揭示了每个决定因素因素对酒店价格的影响不同程度。

研究发现：首先，主题公园中不同主题酒店的住房价格主要受公园市场运营因素的影响，而不同主题酒店之间的连锁程度远高于和竞争对手酒店价格的联系。这很好地反映了迪士尼品牌生态系统下的协同作用，两家酒店本质上都是面给公园的酒店。但是，非常的公园节活动主题对玩具总动员酒店的住房价格产生了负面影响，这意味着公园的特殊浮动游行对玩具总动员酒店住房价格产生了影响。

其次，项目队列时间，门票价格与竞争性酒店价格是影响公园主题酒店价格的普遍决定因素因素。竞争酒店对公园主题酒店的价格产生了重大影响，这不足为奇。从公园票价的角度来看，上海迪士尼采用了“票务 +酒店”捆绑的收入玩法，因此公园门票价格和主题酒店的房屋价格高度联系，这种协作定价机制和世界其他迪士尼公园的规则相似。从项目队列时间来看，公园通常遵循“排队时间安排需求房价格”的正相关法，但是有趣的是，公园的乘客流量和公园的主题酒店价格高度相关，并不会直接影响主题酒店的主题酒店价格。

第三，主题公园的游客人数并不直接影响主题公园的酒店价格。这是壹个有趣的结论，它表明，主题公园的大量访问者并不意味着公园中主题酒店的价格肯定会很高。从游客数量来看，影响酒店房间价格的直接因素是流行项目的队列时间，这意味着，只有流行项目的游客数量才是公园酒店房价的有效影响因素。

进一步的提议：首先，主题公园酒店应加强和公园运营商与差别化的包装设计的合作。公园中的主题酒店通常是距离公园最接近的住宿，其独特的地理位置是他们的核心竞争力。主题公园酒店可以为主题公园游客提供身临其境的住宿体验。它应该思考加强和公园运营商的合作，提供早期进入渠道或专有优先级快车服务等，主题酒店还可以有效地延长停留时间以增加二次消费。当公园里有多家酒店时，可以在酒店之间建立价格连锁玩法，并且可以根据自己的市场定位来采用差别化的“住宿 +天堂”包装设计，这不仅可以维持品牌的不同差异，而且可以构成价格梯度。

其次，主题公园酒店应加强IP创建与和特点节日的互动性。主题公园越来越关注IP图像创建，和主题公园相匹配的主题公园酒店也应该和公园中的壹个或几个特殊IPS结合运用主题套房。例如，熊猫酒店以原始的卡通“熊猫三胞胎”的童话经历冒险建造，基于 Giant Panda “可人，英俊，酷”模型。上海迪斯尼乐园酒店设有420间客房，带有典范的迪士尼人物，例如米奇，米妮，愚蠢与布鲁托；一家玩具总动员酒店，基于玩具总动员电影，设有795间客房。主题公园酒店的主要吸引力在于其独特的主题与品牌效果。因此，主题公园酒店营销可以重点说明酒店内的身临其境的童话经验以及和IP的独特情感联系，从而为客户创造了难忘的家庭度假体验。

第三，主题公园酒店应监视竞争对手的住房价格。主题公园酒店的竞争对手不仅以相同的价格是竞争对手，而且也许是和公园本身具有相同品牌影响的酒店。在这项研究的结论中，即​​使庭院酒店没有直接和迪斯尼乐园酒店竞争，庭院酒店的价格变化仍然会影响迪士尼乐园酒店的价格。因此，酒店不仅应思考在相同价格范围内的直接竞争对手，而且还应注意周围酒店。

第四，游客应注意官方渠道信息，知道公园酒店的增值服务，然后挑选合适的签入。主题公园酒店官方网站或电话预订频道可以获得最准确的信息，并且也可以提供独家优惠或礼物的也许性。例如，在迪士尼乐园酒店住的第二天，您可以享受指定项目的快速巴士卡，早期享用卡，不收费的航天飞机服务，小型创意手工艺品活动主题，晚安经历会议等。大多数主题公园酒店还将和公园结合运用各种促销活动主题，例如有限的时间折扣，持续的鸟类折扣，持续的折扣与折扣。例如，上海迪士尼2天1夜公园酒店春天与夏天套餐以及玩具总套的春天与夏天套餐比单个预订的折扣30％。在万圣节与圣诞节等特殊活动主题季节，主题公园酒店的公共区域与房间还将为这些节日（例如圣诞树与圣诞节花环）安排特殊的安排，营造出丰富的节日气氛。访客还可以通过关注流行公园项目的队列时间与公园门票价格的排队时间，以预测酒店在主题公园中的价格上涨与下跌，以便更好地挑选合适的时间根据自己的情况进行检查。

注意：该手稿的作者是上海商学院的朱Zijin与Zou 。开始的标题是“评估迪士尼乐园市场运营对主题酒店住房价格的影响”，作者授权在新的旅行平台上发布。