近期，全球外汇市场掀起了一场无声的风暴。

一、美元日元双降，汇率“双杀”怎么吞噬卖家利润？

进入2025年，美元将持续贬值，其指数从年初的110大关跌至期内的96.21。截至2025年12月26日，美元指数在98点附近波动，全年累计跌幅约为9.3%至9.7%。

同样是在2025年12月26日，日元兑美元汇率方面，当天凌晨日元兑美元一度站上156关口，日元兑美元汇率继续在1月以来超低水平附近徘徊。

这种看似宏观的“双币双降”格局，正在悄然重塑跨境贸易的成本和收益结构，导致不少跨境卖家的利润空间承受着前所未有的汇率挤压，在动荡的市场中难以找到平衡点。

美元与日元的持续下跌并不是孤立的市场现象，而是世界主要经济体经济周期与货币政策分化的集中体现。

美元近期走势受到美联储降息预期和经济数据交叉影响。政策转给预期构成核心波动因素。

美联储降息周期已开启，市场密切关注其后续节拍和经济数据的互动。

持续的宽松政策削弱了美元资产的比较吸引力，促使国际资本从头设置，从而直接打压美元指数。和此同时，美国行政部门的政策倾给以及美联储高官的鸽派言论进一步强化了市场对美元将维持弱势的预期。

日本央行长期超宽松政策形成的惯性以及市场对后续加息的谨慎态度导致日元缺乏升值动力，反而在美元波动影响下持续下跌。此外，日本长期贸易逆差向日元汇率稳定带来隐患，全球经济复苏放缓引发的避险情绪波动也加剧了日元下行压力。美日两国央行松紧政策的背离，导致美元兑日元汇率下行波动，对聚焦两大市场的跨境电商产生深远影响。

对于跨境卖家来说，汇率波动绝不是抽象的数字，而是实实在在的侵蚀利润的“切割机”。

以壹个典型的中国跨境卖家为例：其业务玩法是“用人民币进货，在亚马逊美国站用美元出售，最终将收入提取为人民币”。如果美元兑人民币汇率从7.28跌至7.20，每销售10万美元，利润将减少约8000元。

日本市场面临的形势更为严峻。对于以日元销售商品，但采购与运营成本需要以美元或人民币结算的跨境电商公司来说，当日元兑美元汇率进一步从140跌至156时，其每100日元的销售收入折算成美元后将大幅缩水。如此大幅的收入损失足以让原本盈利的公司迅速陷入折损。更重要的是，很多中小卖家缺乏专业的财务团队进行汇率风险预警与管理。他们往往事后才意识到损失，陷入极其被动的境地。

因此，定价攻略陷入了双重困境。如果美国卖家提升价格以对冲汇率损失，则很也许在高度透明的电商平台上失去价格竞争力，导致销售额下降；如果他们挑选维持原价，就只能独自吞下利润被侵蚀的苦果。现实案例显示，某家居卖家在欧元贬值期间试图通过降价12%来刺激销售。虽然订单量增长了25%，但净利润率却从18%减半至9%，而且当竞争对手不同步调整价格时，他们的购物车获得率暴跌超过40%。

日本卖家面临来自日本消费者的压力，由于当地货币贬值，日本消费者对进口商品的价格更加敏感。涨价也许直接导致订单流失，而维持原价则意味着利润空间将不断被压缩。虽然亚马逊日本为了缓解卖家压力，将低价产品的佣金降低至5%，但在降低部分销售成本的同时，也也许会加剧市场的价格竞争。

库存与现金流压力倍增。在日元持续贬值的背景下，日本市场对进口商品的需求也许减弱，直接导致库存周转天数增加。例如，亚马逊日本3C品类的库存周转周期从35天大幅延长至52天。卖家不仅需要承担较高的长期仓储费，还需要警惕未来汇率也许反弹带来的库存价值风险。

同时，从收货到结算通常有14至60天的时间差，这期间的汇率波动也许会完全吞噬预期利润。例如，某户外装备卖家在人民币汇率7.1时确认了10万美元的订单。然而，当45天后汇率结算时，汇率已跌至7.25。仅此一项就造成人民币14000元的损失。如果采用FBA玩法，备货与仓储资金需要提前付款，进一步加剧现金流约束。

此外，市场竞争格局正在发生结构性变化。当地货币贬值往往会让当地卖家在短期内获取价格优势，从而挤压中国跨境卖家的市场份额。受韩元贬值影响，韩国卖家在亚马逊美妆品类上的份额增长了7%，中国卖家只能转给非要求品类。对于瞄准日本市场的卖家来说，日元贬值也许会让日本本土卖家的产品更具价格竞争力，而中国卖家的市场空间将进一步被压缩，迫使他们从头审视与调整自己的产品搭配与市场定位。

二、跨境卖家怎么应对汇率下行？

面对美元、日元汇率下行的挑战，跨境卖家需要构建从短期应对到长期发展的立体防御体系。

成本方面，优先以人民币签订采购合同，锁定核心成本。对于以美元、日元结算的物流等方面，可以协商分级报价条款，当汇率波动超过一定范围（如3%）时可以发起从头协商，以控制运营成本风险。

巧妙使用金融工具是管理汇率风险的核心攻略。卖家可以通过远期结汇锁定未来几个月的支付汇率，以确定成本，保障利润；他们可以利用外汇期权来防范短期波动风险。同时建立多币种资金池，将美元、日元收入直接用于当地市场支出，有效减少汇兑损失。

运营攻略调整必须灵活、精准。通过动态定价工具根据汇率波动自动调整销售价格以平衡利润。优化库存结构，分散仓储对冲区域汇率风险，定期进行压力测试评估潜在影响。

从长远来看，卖家必须提升产品的核心竞争力，从多方面提高产品价值，摆脱价格战，打造自主品牌，增强抵御汇率波动的能力。