美国抢货 vs 中国爆单，义乌何以占鳌头？

“我的这些（外贸）客户明确告知我，他们今年在美国的利润比原来的利润损失了很多。我觉得以后应该拓展美国市场，也也许开发新客户，生产一些多元化的产品，不一定完全针对美国。”一位商人说道。

相互降低关税后，美国人疯狂下订单。

据央视新闻报道，贸易追踪机构Vizion公开的数据显示，中美两国相互降低关税后，中国至美国的集装箱海运订舱量猛增近300%。

Vizion SLG业务开发副总裁Ben Tracy 表示，截至5 月5 日的7 天平均预订量为5,709 个要求箱，而截至5 月14 日的7 天平均预订量飙升277% 至21,530 个要求箱。

据报道，中美关税政策全新调整后，上海、江西等地多家外贸公司已从头启动对美国市场的供货，并迅速恢复对美外贸出口产品的生产与推广。工厂很忙。

同样在这场关税博弈中，浙江义乌作为中国对外贸易的重要窗口，再次展现了其独特的魔力与强大的竞争力。

美国消费者疯狂下单，中国公司抢订单生产。 “世界超市”义乌怎么在这场“抢货”和“抢单”的竞争中脱颖而出？

资料图：2024年4月11日，浙江省义乌市福田街道江北下朱村一景。该村被誉为“直播电商第一村”。其直播配送人员超过3万人，月均快递量超过5500万单。中新社记者董一新摄

美国客户来电，订单求加急5月14日12:01（美国东部时间5月14日0:01）起，中美互调关税正式实施。美国对中国商品加征的24%关税将暂停90天，其余10%关税将按照行政命令的规定保留。

据央视财经报道，5月14日，位于义乌市梧州大道的一家无缝内衣生产公司，厂内机器轰鸣，生产忙碌。该负责人表示，该企业产品主要销往美国。关税政策调整后，美国客户也在催促发货速度。

一时间，相关话题登上微博热搜。

“不把鸡蛋放在同壹个篮子里”义乌商贸城的一天，是在外语课的朗读声中最初的。

随着贸易伙伴的增多，学习外语已经成为很多商人的必修课。商场举办的不收费外语培训也提供越来越多的语言版本。

5月13日，浙江义乌市场的商户学习实用商务西班牙语。董一欣摄

“如果他想要，大家就做。如果美国不想要，那么我会和大家的其他客户同享。”

—— 当美国CNN记者采访面对关税战影响怎么处理美国客户退款时，商家聂子勤向出了坚定果断的答复。

聂子勤在义乌商贸城经营万圣节用品近20年，已成为龙头商户。她还被评为义乌厉害老板娘之一。她说，“遇到困难不容等待，遇到困难就寻找出路，这就是大家今年要做的。”

“要改变自己，先找到出路。”这也是很多义乌老板目前面临的现实。

关税战下，义乌老板们信心十足。他们的信心源于对全球市场——的提前布局“不把全部鸡蛋放在同壹个篮子里”。

商家吴金健表示：“大家和美国的合作占15%，85%来自其他地区。”

正是义乌客商的自负，让大家真切地感受到“不是大家需要美国市场，而是美国市场需要大家”。

义乌海关公布信息显示，2024年，义乌市进出口总额将达到6689.3亿元，同比增长18.2%。其中，出口5889.6亿元，同比增长17.7%。

值得一提的是，2024年，义乌市对非洲、拉美、东盟进出口分别为1220.9亿元、1116.7亿元、640.5亿元，同比分别增长16.4%、24.4%、26.2%。同期，对共建“一带一路”国家进出口总额4133.4亿元，同比增长18.2%，占同期义乌市进出口总额的61.8%。

目前，义乌小商品已销往全球200多个国家与地区。

“世界很小，义乌很大”在义乌国际商贸城，非洲商人用计算器压价，中东商人拿着咖啡验货，南美买家用翻译软件讨价还价……

这里没有华尔街的西装，但它决定了全球小商品的价格指数。

作为“全国最大的小商品集散中心”，义乌国际商贸城经营面积超过640万平方米，共有7个市场、7.5万个经营位、26大类210万种商品。

这里几乎囊括了全部“中国制造”的产品，全球买家在这里采购商品。

即使你逛一家商店3分钟，每日花8小时，逛完这个地方也需要一年多的时间。

有人说：“在义乌，你可以买到埃菲尔铁塔钥匙扣，订购世界杯助威棒，甚至可以找到白宫新闻发布会上运用的同款麦克风——。世界很小，小到可以在义乌装进壹个集装箱。”

有媒体甚至报道称，义乌早已成为可以“预测”世界潮流的风给标。

2014年巴西世界杯期间，义乌老板们通过大量的德国国旗订单预测了德国队的胜利。

2016年美国大选期间，义乌老板接到的特朗普旗帜订单是希拉里旗帜订单的九倍，最终特朗普获胜。

英国女王去世前，义乌的一些商家也反映，他们收到了一份印有女王头像与年龄的旗帜订单，——，上面印着数字“1926-2022”。

全新统计显示，截至5月14日，义乌经营主体总数已超过120万家，占全省的1/10、全国的6/1000。总数居全国县级地区之首。

尽管身怀多才多艺，义乌老板却在卖力做全球生意。

今年，义乌商人正在利用人工智能技术为世界定制产品。

义乌商人付姜艳表示，通过AI翻译，她拍摄了一段15秒的短视频，可以转换成36个国家的语言。

记者知道到，义乌新一代市场——全球数字贸易中心正在加快建设。它整合数字基础设施与服务，整合设计、制造、展示、交易、贸易履约等小商品产业链上下游众多环节，共同形成数字贸易生态圈。

“藤蔓”越伸越长，“地瓜”越种越大从沿街卖鸡毛换糖的小生意，到亚洲最大的小商品市场，这段跨越40多年的发展历程，是一部中国对外放开历史的浓缩。

如今，在体量庞大的义乌国际商贸城，每日都在上演着全球贸易的奇迹。

作为“全国最大的小商品集散地”，它就像一颗枝繁叶茂、根系发达、枝繁叶茂的“红薯”。

当美国在“供应链安全”担忧中抢货、中国城市在“外贸突破”中争夺订单时，义乌正在以自己独特的方法诠释着中国放开的广度与深度，也正在为全球小商品贸易树立新标杆。

这里的竞争早已超出了简单的“订单竞争”，而是体现了中国内业集群从“规模优势”给“生态优势”的转变。

义乌正在为世界编织“中国制造”的贸易网络。

义乌不断发展，未来可期！

化妆品专柜正在从商场一楼消失？化妆品没人买了吗？

文本|江汉视觉

相信经常逛街的兄弟都会了解，一般情况下，各大商场的一楼都是以各种化妆品专柜为主，甚至一些高档商场几乎都是各类奢侈化妆品。然而，近日有媒体发现，商场一楼不少化妆品专柜正在消失。美容市场正在发生啥子？

据《中国新闻周刊》报道，北京白领徐璐想购买一套化妆品作为礼物，近日在某商场一楼“迷路”。

她来到家附近的西北王万给汇。偌大的商场一楼，只有一家丝芙兰，在户外运动品牌与潮流玩具中独树一帜。

中国连锁经营协会数据显示，2022年至2024年，13个城市447家重点商场中，化妆品经营门店开闭比为0.85，呈现萎缩趋势。尼尔森IQ数据还显示，2019年至2023年，全国51个城市百货商场化妆品专柜总数从1.5万多个减少到9500多个，五年间减少了近6000个。

当年遍布商场一楼的悦诗风吟、伊蒂之屋、雪肌精、兰芝最初消失。更不用说老的美宝莲与蜜丝佛陀了。即使是SK-II、Infusa等高端品牌，在一些新开业的中高端商场里也很难找到。

2022年，韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋旗下品牌Innisfree率先发起“大规模撤店”。曾经在上海弘毅国际广场开业的悦诗风吟亚洲最大旗舰店被泡泡玛特取代。悦诗风吟今年没有线下专柜，只保留线上渠道。

同年，美宝莲也因有消息称将逐步关闭中国全部线下门店，也将只保留线上渠道而成为热门话题。被键盘侠调侃“拿着眼唇卸妆液当养老保险”的美宝莲，最终没能过好自己的“晚年”。

全球知名市场咨询机构GfK对2022年全国51个城市的百货商场渠道进行调查发现，化妆品专柜数量从2020年的15415个下降至11365个。

面对曾经占据商场一楼黄金地段的化妆品专柜正在逐渐减少甚至消失的事实。在这样的情况下，相信很多人都会感到困惑，商业市场的这种变化意味着啥子？究竟是如何回事？

首先，为啥子化妆品专柜能够占据商场的一楼？在传统的商场布局中，首层具有重要的SLG意义。它是商场的“脸面”，往往承担着吸引顾客进商场的重要任务。人流量最大的一层无疑是商业价值顶尖的区域。因此，商场通常都会把最赚钱的商家安排在这里。哪家店铺利润顶尖，就能承担最多的租金，从而在商场一层占据重要地位。回想起来，长期以来，化妆品专柜一直是商场一楼的“常客”。这并非偶然。

一方面，化妆品本身利润率较高。品牌化妆品通过品牌建设、产品开发与营销在消费者心目中建立了独特的价值体系，使消费者愿意为其付款较高的价格。更重要的是，每单人都有对美的热爱。女性对美的追求从古到现在从未改变。也确实如此，大家可以看到，化妆品往往利润水平顶尖，尤其是国际奢侈品巨头的化妆品，利润高得惊人。另一方面，化妆品的消费群体广泛，涵盖不同年龄、性别与消费水平的人群。女性作为化妆品的主要消费群体，有着持续的购买需求。无论是日常护肤还是彩妆需求，都会促使她们频繁光顾化妆品专柜。另外，近年来，人们的收入水平不断提升，化妆品的应用范围也不断扩大。女性消费化妆品的年龄层不断增加，不少男性也最初购买化妆品。

其次，新消费玩法的出现最初对传统化妆品产生巨大冲击。然而，近年来市场环境发生了翻天覆地的变化，化妆品行业也未能独善其身。曾经在商场一楼广受欢迎的化妆品专柜正在逐渐失去主导地位，甚至最初从商场一楼消失。一方面，电商的兴起无疑对传统化妆品销售渠道造成巨大冲击。互联网的普及使得网上购物变得极其方便。消费者只需点击几下手指，即可在各大电商平台上浏览各种化妆品品牌与产品。电商平台打破地域限制，消费者可以轻松购买到来自世界各地的美妆产品，而且价格往往比线下专柜更具竞争力。尤其是近年来，各类海外购物盛行。这种巨大的价格优势，使得实体店价格高昂的进口化妆品难以持续吸引消费者。

另一方面，借助小红书等社交平台迅速崛起的国内美妆品牌的快速发展，不仅积累了大量的人气与流量，而且依靠更具性价比的产品挑选，对国际大牌构成了直接的竞争压力。此外，随着90后、00后日益成为消费主力，年轻一代消费者对个性化、定制化产品的追求也促使他们更多地转给小众品牌或新兴品牌，而这些品牌往往比传统实体店更依赖线上销售。

第三，化妆品逐渐让位于新兴消费品牌。如今，商场一层常见的商户类型已经发生了明显的变化。户外运动品牌、新能源汽车展厅、潮流玩具/二次元店、新茶饮品等成为新宠。这些类型商家的共同特征是能够吸引大量的年轻人，他们是当前消费市场的主力军。例如，户外运动品牌的增长得益于健康生活方法的流行。大量年轻人把健康的生活方法作为自己生活的主要挑选。又比如，潮流/二次元文化满足了年轻一代独特性、个性表达的需求。最近市场上各种小米专卖店人气顶尖，甚至有不少人排队购买小米。这种自我愉悦的生活方法是年轻人的主流消费。其中穿插的有我们每日必要的新茶饮料，也有经常设有临时展厅的新能源汽车。这些今年已经成为商场一楼的主要景点。

对于商场来说，逐渐言败不再流行的传统化妆品专柜，转给这些新兴业态，不仅能为商场带来足够稳定的客流，还能在另壹个层面上提高商场的整体品牌形象，让商场更加符合消费者的口味，展现新时代的商场形象。自然更受商场青睐。

因此，大家必须明白，任何时代都是在不断变化的，只有那些能够持续盈利、适应市场趋势的公司才能获取长远发展。商场一楼化妆品专柜的逐渐消失就是最好的例子。对于化妆品行业来说，面对电商的冲击与竞争的加剧，转型成为必然挑选。一些品牌最初试试线上线下融合的新零售玩法，通过提高用户体验、优化供应链管理来保持竞争力。和此同时，一些品牌加大了科研投入，致力于开发更多创新产品，以满足消费者日益增长的需求。这些都是化妆品品牌的挑选。

总之，在这个瞬息万变的时代，只有不断创新、积极应对挑战的品牌才能在市场中立于不败之地。这是大家每单人都需要深刻认识的。

用户点评

﹏櫻之舞﹏

OMG！我的欧皇爆发了，这次神奇商店里竟然有我梦寐以求的装备！这个皮肤简直绝了吧？瞬间我的英雄池又升级了壹个版本啊！这真是太良心了！抓紧去尝试吧，谁了解下一次机会还不了解何年何月呢！

    有5位键盘侠表示赞同！

颜洛殇

每次打开神奇商店都感觉像在参与壹个世纪抽奖！虽然这次运气相对差，没有想要的装备，但看到一些新出的皮肤还是挺激动人心的。毕竟这个活动主题就是为了让大家体验新的东西嘛。

    有8位键盘侠表示赞同！

凉笙墨染

真的不明白有些人为啥子骂这个商店？我觉得还挺好的吧！不收费的武器与皮肤，哪个玩家能回绝呢？而且每次升级的东西都挺新鲜的，让我一直保持着对游戏的热情！

    有13位键盘侠表示赞同！

陌離

神奇商店的价格真是让人无语，想买装备也贵得离谱，想要买皮肤也不实惠。就我这小钱包，还是只能乖乖看着传说中的价格吧……游戏玩家的生活真不要易啊。

    有11位键盘侠表示赞同！

龙吟凤

我觉得这个神奇商店的设计挺好的，它向了大家一种独特的购物体验。就像寻宝一样，每一次打开都是一种期待，充满了惊喜和意外！真的很有玩味儿啊！

    有10位键盘侠表示赞同！

闲肆

每次想买东西的时候都找差点入口，感觉这个界面设计的有点混乱。官方能否把入口放得更加明显一点？比如直接在首页就显示出来？这样用户体验会更好一些吧！ 今年我只能来论坛搜了半天才能找到。

    有6位键盘侠表示赞同！

Edinburgh°南空

唉，我这次神奇商店简直是被狗抽走了，啥子好东西都没有。每次都这么坑爹！还好有兄弟帮我，向他买了我的心头好啊！不过下次一定早些进去抢啊！

    有17位键盘侠表示赞同！

如梦初醒

哈哈哈哈哈，看到有人 complainsterious shop 的皮肤太难看了，我还挺喜爱的欸！这款皮肤设计很有创意，而且颜色组合也很好看。每单人审美不同啦！

    有17位键盘侠表示赞同！

此刻不是了i

哎哟喂，每次刚打开神奇商店就发现好想的东西卖光了！官方能否扩大库存点？或者延长一些时间让大家去挑选呢？今年这个样子感觉像是在抢东西一样……真的太 stressful!

    有17位键盘侠表示赞同！

七级床震

我还挺喜爱神奇商店的，因为我觉得它能让我更容易获取自己想要的神器或皮肤。之前每次攒钱都得等很多个赛季才能买到喜爱的装备，而今年只需要在神奇商店里花费少量金币就能拥有了，这种体验太棒了！

    有6位键盘侠表示赞同！

还未走i

这次神奇商店里出了我的英雄的传说皮肤！真的太激动了，我一直在想要买它好久了，结果今年居然只要几块券就能够完成！官方你对我太优待了吧？

    有13位键盘侠表示赞同！

一纸愁肠。

传闻新版本神奇商店改成每日自动升级机制了，会不会太快了？很多玩家都来不及挑选的东西就被拿走了。希望官方能思考下平衡这个机制吧！

    有15位键盘侠表示赞同！

怀念·开始

我觉得神奇商店的设计挺好的！虽然偶尔会遇到想要的东西被抢光，但这种竞争感也让人感觉更加刺激有趣！而且每次打开都是一种好奇与惊喜，就像在开盲盒一样！

    有8位键盘侠表示赞同！

寻鱼水之欢

想问问官方为啥子这次神奇商店里没有我的 favorite 武器皮肤？难道官方忘了我了吗？